テレビのゴールデンタイムにはインターネットをしている人の割合がテレビを見ている人の割合を上回るようになってきました。
売れる媒体がテレビからネットへ移行しているということではないでしょうか。
最近のネットではそのあたりのコンビニなどでうられているようなものなどなんでも買えるようになっています。
楽天の売り上げも上がっているということから
三木谷さんもおっしゃっていた”ひきこもり購入者”が増えてきているということなんですね。
この大不況に。
ほんとに緊急で必要になったもの以外はネットで買う方が便利でお得なんですよね。
ここに参入しないのはまさにもったいないとしかいいようがないでしょうね。
テレビ広告とネット広告に差が出てきていることは明白です。
ネットでの広告に力を入れ始めてきている企業が増えてきているのも事実です。
それはテレビと違ってターゲットが明確になってきているぶん
広告費というコストもかからず、費用対効果が数字として捕らえやすいことからだと推測できます。
数字としての結果が次の戦略にもつながります。
さて、企業はネットのどんなページに広告を打ちたいのでしょうか。
ターゲットはネットで買い物をしたい人たち。
もちろんそれは魅力的なコンテンツ。
ネットで買い物をしたい人たちにとって魅力的なコンテンツとはなんのことをさしているのか。
ネットでの強みはダイレクトマーケティングが行えること。
ネットでは商品に興味のある人がなんらかのアクションをおこして接触してきます。
こういったアクションを起こしている人に対してセールスを行うことはいかに成約率が高いか。
そういった商売をダイレクトマーケティングといいます。
マーケティングとして効率的なのはテレビでの不特定多数に広告費をかけて宣伝するのではなく、
ハイ！と手を上げている人に紹介する売り方です。
どちらに軍配があがるのかは一目瞭然ですね。
ところが
テレビショッピングだけの番組というものは増えつつあるという現実もあります。
これも見る人がいるから、採算がとれるから、放送しているわけですね。
これをネットでやるとどうなるのでしょうかね。
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